Aplausos: você sabe como fazer um bom pitch pra um investidor ou uma aceleradora? São Paulo – Apresentar uma ideia de startup para um investidor nunca é descomplicado. Mas é ainda pior quando o empreendedor tem apenas alguns minutos pra esclarecer por que tua ideia merece um reforço. Essa exposição-relâmpago é chamada de pitch, e pode suceder em muitas ocasiões. Para cada oportunidade, a forma de apresentação da ideia muda.
Segundo Guilherme Junqueira, diretor executivo da ABStartups, em um lugar com muitos investidores, a exibição tem que ser feita para gerar uma nova discussão mais para frente. Se for um bate-papo, a exibição necessita enfatizar o histórico da ideia e onde o empreendedor quer aparecer com o dinheiro buscado. Segundo Ana Fontes, integrante do MIA (Mulheres Investidoras Anjo) e fundadora da Rede Mulher Empreendedora, a amplo maioria tem uma ideia e descobre que ela é ótima.
“A dificuldade está em comprovar como ela é um negócio escalável em um curto espaço de tempo”, reitera. Marcílio Riegert, CEO da aceleradora Start You Up, avalia que há uma melhoria no preparo antes das apresentações. “Acho que todo esse movimento de empreendedorismo que ocorre no Brasil, de uns quatro anos pra cá, faz com que as pessoas pesquisem”, diz. Porém, ele destaca que um desafio é a inexistência de compreensão sobre isso quanto dinheiro realmente é necessário. Não basta o empreendedor possuir uma boa ideia se não domina como apresentá-la. “Ideia todo mundo tem, no chuveiro até, mas o que faz você ser uma excelente startup é sua experiência de execução e seus recursos”, admite Junqueira.
Ele também recomenda procurar mentores antes de partir para a busca de investimentos. Para Ana, o que vale mesmo é a união de ideia e execução. A investidora recomenda testar a ideia com amigos próximos e participar de guerras, mesmo que elas não rendam investimentos. “Apresentar a ideia treina para quando você tiver de buscar investimento de verdade, e mostra se as pessoas querem o item, se há um mercado”, completa.
É possível começar a se classificar com possíveis investidores antes mesmo de marcar uma exposição com eles. Nesse caso, o empreendedor precisa estudar cada investidor e olhar se há um no segmento em que quer atuar. “Pegue o cartão deles e, uma vez por mês, mande uma atualização com sua expansão. Deixe que o relacionamento construa um jeito de voltar no investidor no momento em que você precisar”, ensina Junqueira. Muitos empreendedores abordam um investidor sem saber ainda qual é a solução que eles querem aconselhar ao mercado. “Não importa que ela ainda não esteja perfeita. Essa solução vai abrir o precedente de qual é o paradigma de negócios da corporação, que a gente, como aceleradora, pode amparar a gerar”, confessa Riegert.
Escutar que o negócio “não tem concorrência” não é novidade pra investidores. Isso é um indício de que o empreendedor pensou somente nos seus concorrentes diretos. “Ele necessita olhar não apenas quem tem a mesma ideia, entretanto também outros processos que atendem a mesma necessidade”, diz Ana. Por exemplo, um aplicativo de táxis não compete apenas com outros aplicativos, no entanto assim como com os táxis de rua e com novas formas de transporte. Além disso, o empreendedor precisa saber por que tua ideia é melhor que a da concorrência de imediato instituída.
“Às vezes, essas ideias não ficam muito claras pela apresentação. Um ótimo atendimento e um artefato de característica não diferenciam, são obrigação”, confessa a investidora. Além de saber quem são os envolvidos no mercado, também é preciso ter, em números, dicas básicas a respeito do segmento. Riegert recomenda responder, pela exibição, qual o tamanho do mercado ou da localidade (se for um negócio local) e quanto dinheiro é movimentado. É recomendável que o dono de uma startup de imediato tenha um mínimo item realizável (MVP), quer dizer, um teste do objeto pra reconhecer possíveis falhas.
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E não precisa ser um objeto finalizado. “Se o empreendedor não tem um blog pronto, pode testar em uma plataforma gratuita, tais como. Ele precisa conseguir sobressair que neste momento sabe quais são os problemas e que ele tem como resolver”, explica Ana. Junqueira bem como afirma que a ideia precisa ter um histórico, e não só projeções.
“No Excel, toda gente é rico. De nada adianta só botar números numa planilha. Tenha um passado pra declarar. Mostre os resultados que você conseguiu, com investimento próprio”, recomenda. O que é mais relevante priorizar pela hora da exibição? Isso depende do grau de maturidade de tua organização. No começo, é mais essencial a figura do teu time. “Tente carregar um histórico de serviço agradável dos seus sócios pra levar segurança para os investidores”, recomenda Junqueira.
Riegert concorda com a credibilidade da equipe no começo do negócio. “Você poderá ter uma solução horrorosa, que pode aprimorar. O mercado poderá não estar ótimo, entretanto há uma outra forma de entrar. Mas, sem uma equipe interessante, não adianta”, afirma. Se seu objeto imediatamente tem alguns indicadores de repercussão, Junqueira admite que é isto que se torna mais interessante, próximo com o tamanho do mercado atingido e a expectativa de uma rápida escalabilidade da ideia.
